Спасибо 😊

Мы свяжемся с вами в течение суток, чтобы обсудить проект и назначить встречу.

Eng Заполнить бриф

Коттеджный поселок SMART APART

Бизнес-проектирование
Коттеджный поселок на территории как обещали, речь о концепции Smart Apart, что была придумана (и, повторим без ложной скромности, с нашей точки зрения, совершенно гениально!) для коттеджного поселка «Жемчужина Алтая», что строится в структуре туристского кластера Smart Land Altay в потрясающем месте горного Алтая (25 км от Горно-Алтайска и, как следствие, аэропорта!).

Напомним уважаемому читателю, что есть апартаменты по сути своей, ибо для нашей страны это явление относительно новое и, следовательно, с немалой долей неопределенности и подводных камней как в юридическом, так и в практическом плане.
Фактически это гостиничный объект, который может (и даже должен!) быть использован «по назначению» — т. е. сдаваться в аренду временным посетителям местности = туристам.

Главная «юридическая особенность» апартаментов — в правовом статусе: несмотря на то, что их истинным назначением является проживание, фактически по законодательству РФ они относятся к коммерческой, т.е. нежилой недвижимости и, значит, могут использоваться только для временного проживания.

Как следствие, в них нельзя зарегистрироваться постоянно, возможна лишь временная регистрация сроком на 5 лет с дальнейшей пролонгацией.

Кроме того, к жилым помещениям предъявляется значительно больше требований. Поэтому зачастую в случае, когда построить дом с квартирами невозможно, потому что не выполняются какие-либо обязательные требования, ушлые застройщики строят дом, оборудуют в нем помещения, выглядящие как квартиры, и продают их под гордым наименованием «апартаменты».

При этом «обходят» множество обязательных требований: например, запрет располагать жилые помещения над нежилыми, нормы инсоляции (освещенности), расстояния от дороги, шумоизоляции и другие.

Да и пpoцecc пoлyчeния paзpeшитeльнoй дoкумeнтaции нa вoзвeдeние aпapт-здaний существенно проще, и cтpoитeльcтвo вoзмoжнo нa зeмлях, нe пoдхoдящих по каким-то причинам (например, близость автомагистрали. Или бывшая промзона) пoд жилoe дoмocтpoeниe.

В связи с этими «нюансами» — еще 2 существенных момента:
  • поскольку многие застройщики возводят апарт-объект исключительно с целью обойти какие-то ограничения, связанные с требованиями к жилым зданиям, и покупателям предлагаются фактически квартиры, то, как правило, именно о гостиничных нормах и требованиях все дружно забывают. А это — не только и не столько юридические формальности. Это сильно осложняет жизнь управляющей компании, занимающейся обеспечением загрузки апартаментов, и — самое главное! — значительно снижает доход собственника;
  • большие непонятки по поводу статуса земли, на которой строится апарт- объект, и права собственности на нее. Скажем, вы приобрели апартамент на 25 этаже, под вами — еще 23 (первый этаж не считаем, там что-нибудь служебное!) таких же апартамента, и все они фактически расположены на одном общем клочке земли... Кому принадлежит он?



Так вот. При проектировании комплекса «Smart Apart — апартаменты на земле» мы все это отследили и учли.

Во-первых, участок земли, на котором строится апартамент, как и сам дом, микроинвестор получает в собственность.

Во-вторых, апартамент изначально строится в полноценном туристском кластере, что практически гарантирует постоянный турпоток и согласованность действий всех предприятий — резидентов кластера.

В-третьих, обеспечением загрузки будет заниматься профессиональная управляющая компания, специализирующаяся на деятельности в сфере туризма и гостеприимства и занимающаяся всем кластером в целом.

И, наконец, самое главное — это собственно проекты домов, которые заведомо предусматривают их эффективное использование в качестве гостиничных объектов.

А это значит, что возводимые апартаменты не только соответствуют всем нормам и отвечают всем требованиям, предъявляемым законом к средствам размещения (наличие необходимых подсобных помещений, метраж всех зон, ширину дверных проемов\коридоров, условия для ММГН и др.), но и — внимание! — предусматривают максимизацию доходов собственника! 

И именно под эту цель разрабатываются все экстерьерные, композиционные и планировочные решения.

Так, поскольку общая архитектурная концепция туристской дестинации предполагает работу с отражениями лучших панорам локации кластера, ту же тематику продолжат решения коттеджей.

Идея игры света и отражений найдет свое воплощение в архитектурном решении коттеджей: панорамные окна, конструктивистские решения экстерьера, отражающие зеркальные элементы фронтонов, лучшие традиционные приемы стиля bauhaus в оптимальном эргономичном исполнении.


Планировки таковы, что каждый дом — это своего рода трансформер, который может «подстроиться» под любую ситуацию и принять либо большую компанию туристов, либо несколько маленьких, а, может быть, хозяин и сам в это время будет жить в апартаменте. Но при этом все компании абсолютно автономны, практически нигде не пересекаются, никоим образом не мешают друг другу!
И в каждый момент времени УК может заселить апартамент такое «сочетание» туристов, которое принесет максимальный доход. Все зависит лишь от того, какой коттедж — а точнее, какую инвестиционную программу выбирает микроинвестор.

И еще одна супер-находка! Принцип модулора (конструктора), позволяющий апартаменту «расти»: сначала возводится базовая конструкция дома (в зависимости от желания и возможности микроинвестора), к которой впоследствии могут добавляться дополнительные модули, создавая все многообразие вариантов и увеличивая дом.

Подобный подход позволяет каждому микроинвестору «начать с малого», выбрав сначала самый экономичный вариант, а затем, добавляя к базовой комплектации новые модули, переходить в более высокую категорию инвестирования, увеличивая тем самым свой доход и\или повышая уровень собственного комфорта. В общем, есть куда расти!

Использованы изображения для представления концепции.

Заполнить
бриф

Мы свяжемся с вами в течение суток, чтобы обсудить проект и назначить встречу.

В длинном брифе 4 блока: покупка актива, оперативное управление проектом, управление инвест-проектом, продажи и PR.

Заполните, пожалуйста, блоки, которые касаются вашего проекта, остальные можно пропустить. Чтобы заполнить каждый блок, вам потребуется около 10 минут.

1 блок
Покупка участка земли, здания, недостроя или действующего бизнеса
У вас уже есть на примете объект, который вы хотели бы приобрести? Если да, расскажите в двух словах о нем.
Есть ли идея бизнеса, который вы хотели бы там организовать?
У вас действующий бизнес в другой сфере и вы хотите диверсифицировать его в сферу доходной сервисной недвижимости? Коротко опишите интересующие вас направления.
Нужна ли вам консультация для определения перспективных направлений и подходящих для выбранной стратегии объектов недвижимости или земельных участков?
Вы планируете приобрести готовый действующий бизнес?
Вы планируете сами управлять приобретенным активом или работать с управляющей компанией?
2 блок
Оперативное управление
Расскажите в двух словах о вашем бизнесе? Тип бизнеса: отель, апарт-комплекс, жилой комплекс, кластер предприятий и т. д.; номерной (апарт) фонд; локация; спектр услуг; основные зоны доходности; объем материально-технической базы: здания, земли и т. д.
Вы работаете самостоятельно или бизнесом управляет УК?
Каковы GOP (Gross Operating Profit) и косты на производство продукта или услуги (Labour Cost, Food Cost)?
Какие показатели бизнеса вас не устраивают? Есть ли какие-то конкретные недочеты, которые вы видите и желаете исправить?
Сколько человек работает в отделе продаж? Опишите в двух словах, как организована работа департамента, кто за что отвечает?
Как часто проводятся аттестация и обучение персонала?
Есть ли на предприятии система контроля качества клиентского обслуживания?
Как организованы совещания? Какие типы совещаний вы проводите? Какие департаменты задействованы?
Каким образом планируется деятельности объекта на будущие периоды: стратегический план, план продаж и т. д.? На основании чего ставятся финансовые цели?
Каким вы видите будущее своего бизнеса?
3 блок
Управление инвест-проектом
Концепция проекта
Есть ли прописанная в формате документа концепция проекта? В нее входят общее видение, состав предприятий, спектр услуг, уникальное торговое предложение (УТП) будущего бизнеса.
Есть ли  продукты или услуги проекта, которые можно продавать уже сейчас? Есть ли очередь ввода их на разных стадиях готовности проекта?
Разработан ли брендинг проекта: платформа бренда, визуализации, месседжи? Выбраны ли целевые аудитории, на которые будет работать будущий бизнес?
Зарегистрированы ли товарные знаки?
Инвестиции
Нужны ли вам дополнительные инвестиции? Какие зоны доходности объекта потребуют соинвестирования, а какие — собственного?
Если проекту требуются инвестиции, готов ли портфель документации для предоставления инвесторам? Обычно в него входят концепты предприятий, финмодели, бизнес-план с описанием процессов и схемой реализации проекта, АГОО-рендеры, регламенты по деятельности инвесторов внутри бизнеса, а также форматы договоров на вступление в проект.
Известны ли точные суммы, которые потребуются от соинвесторов?
Архитектура и строительство
Есть ли прописанные регламенты по строительству и благоустройству на территории, где планируется размещение проекта?
Есть есть утвержденный концепт архитектуры и благоустройства и под него финально сделанный генплан? В него обязательно должны входить схема функционального зонирования, транспортная и инженерная схемы.
Есть ли проект планировки территории (ППТ) и проект межевания (ПМ)?
Что конкретно сделано по проекту на данный момент?
Как с точки зрения организационно-правовых форм вы действуете сейчас? И как планируете сохранять контроль во время оперативного управления?
Составлена ли диаграмма Гантта по проекту? В нее входят сроки, ресурсы, подрядчики, выход «продуктов» к продаже.
Рассчитана ли финмодель? Отдельная на каждую зону доходности проекта или общая на весь проект?
Кто занимается менеджментом проекта? Составлен ли стратегический план действий? Кто контролирует сроки и выполнение этих действий?
4 блок
Продажи и PR
На какую сумму уже продано и какие конкретно продукты или услуги? Какие обязательства после продажи клиентам вы взяли на себя? Как они выполняются?
Как происходит процесс продажи клиенту? Изготовлены ли презентационные материалы, макет, рекламный ролик? Каков набор материалов sales kit проекта?
Если клиенты уже есть, как они реагируют на ценовую политику и проект в целом?
Есть ли физический офис продаж?
Как организован поток «деньги от клиентов — работы по проекту», или это делается стихийно? Если это работающий бизнес — организована ли система работы с целевыми аудиториями и мониторинг финансовых потоков от них?
Как организовано послепродажное обслуживание клиентов? Как вы сообщаете им новости проекта, собираете обратную связь?
Как организована работа с возражениями клиентов? Были ли случаи возврата денег клиентам?
Прописаны ли рекламная и PR-кампании бренда? В PR-кампанию входят коммуникации, медиа-план, план презентаций, месседжи на сезонные кампании и отдельные мероприятия.
Что уже сделано по рекламе и PR? Cколько проведено мероприятий? Каковы конверсия и вовлеченность аудитории? Подсчитан ли финансовый результат от проведенных активностей (ROMI, return on marketing investment)?
Можете ли предоставить список партнеров и их функции? Что они уже сделали для проекта? Например, инфопартнеры или финансовые партнеры.