Спасибо 😊

Мы свяжемся с вами в течение суток, чтобы обсудить проект и назначить встречу.

Eng Заполнить бриф

Сделки купли-продажи

Сопровождаем покупателей и продавцов на протяжении всего цикла работ по поиску объектов недвижимости, правовому и финансовому аудиту документации и объектов, предпродажной подготовке, разработке схем продажи или приобретения и оформлению сделок с землей и объектами коммерческой недвижимости.


Работаем на перспективу и никогда не предлагаем заведомо неприбыльных вариантов продажи или покупки, учитываем все риски и предупреждаем о ситуациях, с которыми покупатель или продавец могут столкнуться.

Помогаем качественно подобрать участок, здание или помещение под бизнес, проводим всесторонний аудит предполагаемого объекта с точки зрения возможности и успешности планируемого на объекте бизнеса, включая проведение необходимых для получения релевантного заключения исследований, а также гарантируем юридическую чистоту сделки.

Подтверждаем свою ответственность готовностью к дальнейшей работе с активом в различных форматах: оперативное управление, аренда, кураторство, консалтинг, стратегическое сопровождение — в тех случаях, когда вид бизнеса на объекте входит в сферу наших интересов, специализации и компетенций.

Покупателям

Поиск объекта

от 2 недель

Помогаем найти объект или землю и сопровождаем покупателя во время сделки купли-продажи.

Как проходит поиск объекта
  1. Брифинг
    Подробно обсуждаем, какой объект вам нужен: действующий бизнес, расположенный на объекте недвижимости, готовое здание без организованного в нем бизнеса, недострой или земля, на которой вы планируете строить бизнес; и какие критерии вам важны: бюджет, период окупаемости и т. д.
  2. Техническое задание
    Самостоятельно составляем техническое задание на поиск и согласовываем его с вами — так вы можете быть уверены, что мы верно поняли задачу и будем предлагать релевантные варианты.
  3. Договор на поиск объекта
    Заключаем договор на поиск объекта. Берем агентскую комиссию в размере от 3 до 5% от стоимости объекта в зависимости от его масштаба — чем крупнее объект, тем меньше процент. Агентское вознаграждение мы получаем от вас после успешного проведения сделки по покупке.
  4. Поиск вариантов
    Подбираем варианты объектов или земли. Сопровождаем вас, ваших представителей или доверенных лиц во время всех просмотров и встреч.
  5. Аудит документации и план сделки купли-продажи
    Если мы подобрали объект с действующим бизнесом, то проводим аудит документации — всегда предоставляем вам варианты, аудит которых уже провели. Совместно с вами и нашими юристами разрабатываем план сделки купли-продажи — обсуждаем, как будем вести переговоры.
  6. Сделка купли-продажи
    Сопровождаем сделку: консультируем обе стороны, проверяем документацию по сделке. Помогаем с передачей дел действующего бизнеса и прав на имущество или землю, а также с регистрацией права собственности. Остаемся с обеими сторонами до полного решения всех вопросов.
  7. Договор на запуск и развитие проекта
    Если вы покупаете объект с действующим бизнесом и вам нужна помощь в отладке бизнес-процессов, обучении персонала и т. д., то отдельно заключаем договор на запуск, развитие и управление проектом.

Аудит объекта

от 2 недель

Анализируем найденный вами объект или землю — помогаем понять, подходит ли он для ваших целей или насколько успешен действующий сейчас там бизнес. Определяем, какие изменения нужно внести в архитектуру здания или бизнес-процессы.

Чтобы мы начали аудит, вам нужно заключить с продавцом соглашение, на основании которого мы сможем изучить здание и документацию действующего бизнеса. После аудита мы готовим заключение, в котором представляем:

  • Отчет об оценке здания и действующего бизнеса
    Изучаем гражданско-правовую документацию объекта, недостроя или земли, архитектурное и инженерное состояние объекта. Смотрим, можно ли внести изменения, например, построить террасу и т. д. Если вы выбрали объект с действующим бизнесом, проводим аудит бизнес-процессов и операционной деятельности: изучаем денежные потоки, договорную базу, штатное расписание и т. д.
  • Отчет об оценке стоимости объекта или земли
    Привлекаем сертифицированных оценщиков недвижимости. Сотрудничаем с компаниями, которые работают в соответствии с положениями Федерального закона «Об оценочной деятельности в Российской Федерации».
  • Варианты использования
    Выясняем, какие функции здания или земли согласованы с городской администрацией. Разрабатываем варианты наиболее эффективного с точки зрения бизнеса использования объекта.
Если во время аудита мы выявим моменты, которые покажут, что здание вам не подходит, мы можем найти для вас другие варианты, подготовить отчетную документацию и провести сделку купли-продажи.

Продавцам

Предпродажная подготовка объекта

от 2 недель

Работаем с землей, недостроенными и готовыми зданиями. Разрабатываем пакет документов, который даст покупателю исчерпывающую информацию об объекте и подтвердит его перспективность.

Помогаем привлекательно представить объект, при этом всегда честно говорим о недочетах и разрабатываем план по их устранению. Стремимся к тому, чтобы и продавец и покупатель получили максимум пользы от сделки.
В пакет документов включаем:
  1. Sales-тизер
  2. Отчет об оценке действующего бизнеса
    Если вы продаете объект с действующим бизнесом, мы самостоятельно проводим аудит гражданско-правовой документации объекта, анализируем управление, операционную деятельность, доходность, загрузку и другие показатели.
  3. Отчет об оценке стоимости объекта или земли
    Привлекаем сертифицированных оценщиков недвижимости. Сотрудничаем с компаниями, которые работают в соответствии с положениями Федерального закона «Об оценочной деятельности в Российской Федерации».
  4. Варианты использования активов
    Выясняем, какие функции здания или земли согласованы с городской администрацией. Разрабатываем варианты наиболее эффективного с точки зрения бизнеса использования объекта.

Если вы самостоятельно подготовились к продаже, мы можем провести аудит документации по объекту и дать рекомендации, которые помогут доработать предложение для покупателя и более выгодно представить ему объект.

Привлечение покупателей

от 1 месяца

Мы выступаем агентом для продавца — самостоятельно привлекаем покупателей и сопровождаем сделку купли-продажи. Всегда договариваемся на эксклюзивные права на продажу объекта и не используем открытые каналы, чтобы защитить вас от лишнего шума и разногласий с поставщиками, корпоративными клиентами и персоналом.


На ваш выбор заключаем договор на эксклюзивную цену или агентский процент:

  • Договор на эксклюзивную цену
    Продавец устанавливает эксклюзивную цену, по которой объект продаем только мы. О гонораре мы самостоятельно договариваемся с покупателем.
  • Агентский договор
    В договоре устанавливаем агентское вознаграждение в размере от 3 до 5% в зависимости от объекта — чем крупнее объект, тем меньше процент. Агентское вознаграждение мы получаем от продавца после успешного проведения сделки.
Как проходит привлечение покупателей
  1. Договор
    Заключаем договор на эксклюзивную продажу объекта — на условиях эксклюзивной цены или агентского процента. Срок договора зависит от задачи. Например, если объект нужно продать срочно, то мы берем месяц до финального «да» от покупателя, а затем продлеваем договор на время сделки купли-продажи.
  2. Аналитика и подготовка предложения для покупателей
    Проводим аудит документации объекта. Разрабатываем стратегию продажи объекта и Sales-тизер. Размещаем объект на нашем сайте в разделе «Объекты к покупке» и договариваемся с партнерами о включении нашего объекта в портфель предложений закрытой продажи для инвесторов. Мы сотрудничаем с компаниями, которые специализируются на продаже объектов гостиничной недвижимости и земли, а также ищем покупателей на профильных мероприятиях, среди наших клиентов, партнеров и непрофильных инвесторов.
  3. План сделки купли-продажи
    Совместно с вами и нашими юристами разрабатываем план сделки купли-продажи — обсуждаем, как будем вести переговоры, представлять плюсы и недочеты объекта и действовать в случае торга.
  4. Переговоры с потенциальным покупателем
    Самостоятельно проводим первичные переговоры с потенциальными покупателями и договариваемся о показах объекта. Заключаем с покупателем, решившим посмотреть объект и ознакомиться с документацией, NDA (non-disclosure agreement — соглашение о неразглашении) и организуем показ и переговоры.
  5. Показы объекта и совместные переговоры
    Самостоятельно проводим показы объекта и организуем совместные переговоры с вами и покупателем, который уже посмотрел объект. По итогу встречи подписываем с вами акт просмотра объекта и протокол переговоров. Если потенциальный покупатель решает купить объект мы до сделки купли-продажи объекта заключаем трехстороннее соглашение о необхождении и подписываем с покупателем Letter Of Intent (письмо о намерении купить объект).
  6. Сделка купли-продажи и передача дел
    Сопровождаем сделку: консультируем обе стороны, проверяем документацию по сделке. Помогаем с с регистрацией прав на имущество и передачей дел действующего бизнеса. Остаемся с обеими сторонами до полного решения всех вопросов.
После сделки мы помогаем и покупателю и продавцу с документацией по объекту или земле. Делаем все для того, чтобы объект работал и был успешным.

Заполнить
бриф

Мы свяжемся с вами в течение суток, чтобы обсудить проект и назначить встречу.

В длинном брифе 4 блока: покупка актива, оперативное управление проектом, управление инвест-проектом, продажи и PR.

Заполните, пожалуйста, блоки, которые касаются вашего проекта, остальные можно пропустить. Чтобы заполнить каждый блок, вам потребуется около 10 минут.

1 блок
Покупка участка земли, здания, недостроя или действующего бизнеса
У вас уже есть на примете объект, который вы хотели бы приобрести? Если да, расскажите в двух словах о нем.
Есть ли идея бизнеса, который вы хотели бы там организовать?
У вас действующий бизнес в другой сфере и вы хотите диверсифицировать его в сферу доходной сервисной недвижимости? Коротко опишите интересующие вас направления.
Нужна ли вам консультация для определения перспективных направлений и подходящих для выбранной стратегии объектов недвижимости или земельных участков?
Вы планируете приобрести готовый действующий бизнес?
Вы планируете сами управлять приобретенным активом или работать с управляющей компанией?
2 блок
Оперативное управление
Расскажите в двух словах о вашем бизнесе? Тип бизнеса: отель, апарт-комплекс, жилой комплекс, кластер предприятий и т. д.; номерной (апарт) фонд; локация; спектр услуг; основные зоны доходности; объем материально-технической базы: здания, земли и т. д.
Вы работаете самостоятельно или бизнесом управляет УК?
Каковы GOP (Gross Operating Profit) и косты на производство продукта или услуги (Labour Cost, Food Cost)?
Какие показатели бизнеса вас не устраивают? Есть ли какие-то конкретные недочеты, которые вы видите и желаете исправить?
Сколько человек работает в отделе продаж? Опишите в двух словах, как организована работа департамента, кто за что отвечает?
Как часто проводятся аттестация и обучение персонала?
Есть ли на предприятии система контроля качества клиентского обслуживания?
Как организованы совещания? Какие типы совещаний вы проводите? Какие департаменты задействованы?
Каким образом планируется деятельности объекта на будущие периоды: стратегический план, план продаж и т. д.? На основании чего ставятся финансовые цели?
Каким вы видите будущее своего бизнеса?
3 блок
Управление инвест-проектом
Концепция проекта
Есть ли прописанная в формате документа концепция проекта? В нее входят общее видение, состав предприятий, спектр услуг, уникальное торговое предложение (УТП) будущего бизнеса.
Есть ли  продукты или услуги проекта, которые можно продавать уже сейчас? Есть ли очередь ввода их на разных стадиях готовности проекта?
Разработан ли брендинг проекта: платформа бренда, визуализации, месседжи? Выбраны ли целевые аудитории, на которые будет работать будущий бизнес?
Зарегистрированы ли товарные знаки?
Инвестиции
Нужны ли вам дополнительные инвестиции? Какие зоны доходности объекта потребуют соинвестирования, а какие — собственного?
Если проекту требуются инвестиции, готов ли портфель документации для предоставления инвесторам? Обычно в него входят концепты предприятий, финмодели, бизнес-план с описанием процессов и схемой реализации проекта, АГОО-рендеры, регламенты по деятельности инвесторов внутри бизнеса, а также форматы договоров на вступление в проект.
Известны ли точные суммы, которые потребуются от соинвесторов?
Архитектура и строительство
Есть ли прописанные регламенты по строительству и благоустройству на территории, где планируется размещение проекта?
Есть есть утвержденный концепт архитектуры и благоустройства и под него финально сделанный генплан? В него обязательно должны входить схема функционального зонирования, транспортная и инженерная схемы.
Есть ли проект планировки территории (ППТ) и проект межевания (ПМ)?
Что конкретно сделано по проекту на данный момент?
Как с точки зрения организационно-правовых форм вы действуете сейчас? И как планируете сохранять контроль во время оперативного управления?
Составлена ли диаграмма Гантта по проекту? В нее входят сроки, ресурсы, подрядчики, выход «продуктов» к продаже.
Рассчитана ли финмодель? Отдельная на каждую зону доходности проекта или общая на весь проект?
Кто занимается менеджментом проекта? Составлен ли стратегический план действий? Кто контролирует сроки и выполнение этих действий?
4 блок
Продажи и PR
На какую сумму уже продано и какие конкретно продукты или услуги? Какие обязательства после продажи клиентам вы взяли на себя? Как они выполняются?
Как происходит процесс продажи клиенту? Изготовлены ли презентационные материалы, макет, рекламный ролик? Каков набор материалов sales kit проекта?
Если клиенты уже есть, как они реагируют на ценовую политику и проект в целом?
Есть ли физический офис продаж?
Как организован поток «деньги от клиентов — работы по проекту», или это делается стихийно? Если это работающий бизнес — организована ли система работы с целевыми аудиториями и мониторинг финансовых потоков от них?
Как организовано послепродажное обслуживание клиентов? Как вы сообщаете им новости проекта, собираете обратную связь?
Как организована работа с возражениями клиентов? Были ли случаи возврата денег клиентам?
Прописаны ли рекламная и PR-кампании бренда? В PR-кампанию входят коммуникации, медиа-план, план презентаций, месседжи на сезонные кампании и отдельные мероприятия.
Что уже сделано по рекламе и PR? Cколько проведено мероприятий? Каковы конверсия и вовлеченность аудитории? Подсчитан ли финансовый результат от проведенных активностей (ROMI, return on marketing investment)?
Можете ли предоставить список партнеров и их функции? Что они уже сделали для проекта? Например, инфопартнеры или финансовые партнеры.