Спасибо 😊
Мы свяжемся с вами в течение суток, чтобы обсудить проект и назначить встречу.
Eng
Заполнить бриф
«Три кита» успешности инвестиционного проекта
Вечный вопрос. Почему одни бизнесы процветают, другие закрываются, не успев начать? Почему некоторые развиваются, казалось бы, сами по себе, безо всяких усилий, а другие не может спасти ни один самый грамотный менеджмент, ни самые передовые маркетинговые стратегии, включая прогрессивные методы ценообразования, креативную рекламу и даже легендарный сервис?
В последнее время мы постоянно сталкиваемся с ситуацией, когда заказчик уже построил (купил) ...ммм... что-то, задуманное как отель (база отдыха, ресторан и даже аэродром!), понравившийся ему где-нибудь в Биаррице, вложил немалые суммы, а теперь беспомощно разводит руками, удивленно вскидывает брови и с надеждой вопрошает — а дивиденды где? Почему не продается? Где клиенты — потребители? Так на чем же основан успех любого бизнеса, любого проекта?
Какие факторы нужно учесть, чтобы обезопасить себя от неисправимых «недостатков» уже запущенного объекта, препятствующих его прибыльному функционированию?
Пожалуй, все их можно условно разделить на 3 основных группы — те самые «3 кита», на которых все и держится.
Первый кит
«Первый кит» упорно ассоциируется с пословицей типа «дорога ложка к обеду», ключевое слово здесь — «вовремя». Ибо определять, исследовать, просчитывать и учитывать все эти факторы необходимо ДО начала строительства, реновации, модернизации и т. д. Поскольку — опять приходит на ум «устное народное творчество»! — «после драки кулаками не машут»: если предварительно не выстроить бизнес, то, какое бы крутое здание вы ни воздвигли, какой бы гениальный штат ни набрали, результата не будет. И беспрерывная смена управляющих проблему не решит.Именно этим мы и занимаемся на самой первой стадии любого проекта — стадии бизнес-проектирования.
Второй кит
«Второй кит» — если предельно коротко и четко: «Будь в теме и тренде. Речь — о специфике отрасли и тенденциях ее развития. Если ваш бизнес — не «урвать и убежать», то нужно учитывать, какие процессы рулят в вашей сфере деятельности, какие — определяют ее развитие, куда она движется, каковы прогнозы. Какой продукт вы намерены производить, кто будет его конечным потребителем, какие потребности вы будете удовлетворять и в какой степени.Если вы строите, скажем, отель, то огромную роль в проектировании бизнеса будет играть его локация — как до вас добираться, где основные клиентские потоки, какова конкурентная ситуация, какие объекты расположены неподалеку и тд. Следовательно, и выбирать ее нужно, исходя из этих факторов, а если выбора нет (ну, досталась пара гектаров земли в наследство — с кем не бывает!)) — учитывать их при ее освоении.
Например, такой тренд в развитии гостиничной индустрии, как формирование олигопольной структуры, требует концептуального подхода, а перенасыщенность рекламного рынка — использования инновационных технологий и креативных стратегий в продвижении. Повышенная конкурентность среды (то есть легкость перехода клиента от одного предприятия к другому, отсутствие «принудительных» рычагов его удержания), в свою очередь, на небывалую высоту поднимает значимость клиентского сервиса и стратегий формирования лояльности.
Третий кит
Ну, и последний, третий «кит» — основа всего и вся — Его Величество клиент (в сфере гостеприимства именуемый чаще гостем).Обычно неучет этого фундаментального принципа маркетинга, согласно которому в центре любого бизнеса всегда стоит конечный потребитель нашего продукта, и приводит к фиаско большую часть неудачных начинаний.
Ведь именно он, наш клиент, покупатель, потребитель, гость, призван окупить все наши затраты, обеспечить нас вожделенной прибылью и гарантировать безбедное существование на многие лета.
А возможным это станет только в том случае, если мы создадим востребованный им, потребителем, продукт, максимально полно удовлетворяющий его потребности и запросы, и сумеем доходчиво, наглядно и убедительно сообщить ему об этом!
А это, в свою очередь, требует знаний и обязательного учета уже на этапе проектирования бизнеса основных так называемых «болевых точек» потребителя, определяющих его покупательское поведение, которое нас с вами, дорогие коллеги, прежде всего, и интересует.
Еще о бизнес-проектировании
Заполнить бриф
В длинном брифе 4 блока: покупка актива, оперативное управление проектом, управление инвест-проектом, продажи и PR.
Заполните, пожалуйста, блоки, которые касаются вашего проекта, остальные можно пропустить. Чтобы заполнить каждый блок, вам потребуется около 10 минут.