Спасибо 😊
Мы свяжемся с вами в течение суток, чтобы обсудить проект и назначить встречу.
Eng
Заполнить бриф
Бизнес-проектирование
Бизнес-проектирование — самый важный этап создания любого проекта. Здесь мы с вами определяем ключевую идею: чем будет заниматься бизнес, как будет проходить освоение земли и сколько денег потребуется.
На этом этапе разрабатываем три ключевых документа: концепцию проекта, финансовую модель и бизнес-план. Мы придерживаемся комплексного подхода, с радостью берем на себя разработку всех этапов — уверены, что только так получаются по-настоящему цельные проекты. Поэтому только в исключительных случаях разрабатываем бизнес-план и считаем финансовую модель на основе чужой концепции (после тщательного ее анализа) или вообще без нее (если она просто не нужна).
Мы можем создать концепцию без дальнейшей разработки финмодели и бизнес-плана, но предупреждаем, что это будет стоить намного дороже, потому что мы все равно проведем все расчеты и исследования. Мы всегда опираемся на глубокую аналитику и гарантируем, что сформированная нами концепция сделает продукт уникальным и принесет инициатору проекта большие деньги.
Мы не начинаем проектировать дома, не разобравшись с идеей проекта и не разложив ее на бизнес-процессы, поэтому всегда разрабатываем концептуальное проектирование. Работаем по принципу customer development — глубоко изучаем будущего потребителя создаваемого бизнеса, ищем инсайты и определяем паттерны его поведения, чтобы создать востребованный продукт.
01.1
Концепция проекта
± 3 месяца
Концепция — это стратегический документ, который определяет глобальное направление всего бизнеса, описывает его уникальность и помогает разбивать стратегические цели на тактические ходы, задачи и процессы — как в бизнес-плане, так и при оперативном управлении.
Согласно концепции в дальнейшем будет идти вся работа по проекту. Она помогает девелоперскому отделу понять, как продавать проект, архитекторам и дизайнерам — какие решения предлагать, а вам — о чем говорить с инвесторами и как развивать проект.
- Среда и инфраструктура
Выезжаем на местность и проводим инфраструктурный срез. Узнаем, какие есть вокруг объекты, в том числе нетуристские, как они могут создавать воронку продаж, помогать привлекать аудиторию, работать в рамках кросс-партнерства с будущим бизнесом. - Аудитория
Изучаем потребности целевой аудитории, тенденции спроса и покупательского поведения в отрасли. Формируем желаемый образ клиента и определяем, какие эмоции от потребления продуктов бизнеса хотим у него вызвать. - Конкуренты
Рассматриваем конкурентов в трех приближениях: похожие форматы в мире, в стране и на местности. - Рынок
Изучаем, мониторим и анализируем тенденции развития отрасли, сегодняшнюю конъюнктуру, тренды, прогнозы.
Разрабатываем сообщения бренда, которые будут побуждать клиентов к покупке. Для этого используем классическую нейромаркетинговую модель ZMET-метафор — облекаем в слова образы и символы, которые вызовут у клиента метафорические ассоциации с продуктом. Например, в отеле — блинчики на завтрак «Как у бабушки».
Разрабатываем нейминг проекта, поэтому уже на этом этапе можно регистрировать товарный знак и организационно-правовую форму предприятия с названием, покупать доменные имена.
Предлагаем варианты логотипа проекта и включаем в концепцию первичный визуальный облик бренда, который в дальнейшем будет детализироваться.
Как это происходит на практике
Предположим, вы решили построить отель. Можно воплотить его в виде стандартных номеров в современном стиле и приглашать всех жителей и гостей города. А можно, на основе анализа конкурентов, среды и целевой аудитории, создать концептуальный отель, в который будут приезжать и организовывать мероприятия, к примеру, представители Z-поколения — молодые люди, которые интересуются технологиями и ведут активный образ жизни.Концепция будет проявляться в дизайне номеров и общих зон, блюдах ресторана, специальных предложениях и акциях, стиле обслуживания, ассортименте услуг. Она воплотится в каждой мелочи и будет привлекать не просто случайных проезжих, а формировать постоянную таргетированную лояльную аудиторию.
В концепцию включаем
(разделы могут добавляться или убираться в зависимости от сферы бизнеса)- История бренда
Развитие исторического экскурса или история с нуля. - Концепт бренда
Описание основной идеи, особенности и УТП (уникальное торговое предложение) бизнеса. - Платформа бренда
Философия, принципы, сообщение бренда. - Этапы развития бренда
Рекомендации по продвижению концепции, рекламным и PR-кампаниям, каналам коммуникации. - Целевая аудитория (ЦА)
Характеристики целевых аудиторий и типовые портреты представителей ЦА. - Зоны доходности бизнеса
Внутреннее деление бизнеса и характеристики каждой зоны. - Ценовая стратегия
Модель поведения компании и перечень систем, необходимых для оптимизации продаж. - Стиль интерьера
Первичные визуализации интерьеров помещений. - Персонал
Штатное расписание и требования к сотрудникам.
Если у вас есть много задумок и идей, но вы не знаете, как начать воплощать их в проекте — вам нужна концепция. Этот документ поможет собрать цельную идею, подкрепленную менеджментом.
01.2
Финансовая модель и бизнес-план
2 месяца
Финансовая модель
Финансовая модель — это подробный многостраничный документ со всеми бюджетами по проекту.
В финансовую модель мы вносим:
- все планируемые расходы — от затрат на строительство до бюджета на персонал,
- сценарии доходности — от цены за номер в отеле до почасовой выручки в ресторане.
Разработав на первой стадии бюджет проекта, мы ведем его и детализируем каждую статью расходов на протяжении всего проекта.
Такой подход позволяет не только сделать проект полностью прозрачным и существенно сэкономить, но и сразу же видеть, как те или иные управленческие решения отражаются на финансовых показателях и общей окупаемости проекта.
Бизнес-план
Мы заботимся о своих клиентах и всегда защищаем их идеи и интеллектуальную собственность, поэтому разрабатываем бизнес-план как промежуточный документ, в котором есть вся необходимая информация, но нет маркетинговых и УТП-деталей, которые описаны в концепции и без которых проект не будет работать.
Бизнес-план разрабатывается как краткая и емкая выжимка концепции и финансовой модели проекта. С одной стороны, это очень информативный документ, с которым можно идти к инвестору. С другой, его можно показывать кому угодно и не бояться, что вашу идею украдут.
01.3
Упаковка проекта для инвесторов и банков
2 недели
- NDA (non-disclosure agreement — соглашение о неразглашении)
NDA помогает защитить данные о проекте и быть уверенными, что инвестор не передаст их третьим лицам. А его расширенный формат — соглашение о неразглашении и необхождении, необходим, если вы не собственник земли, а, например, только забронировали ее. Подписав этот документ, инвестор не сможет перебронировать вашу землю или здание и реализовать проект без вашего участия.
- Инвестиционный тизер (investment summary)
Этот документ разрабатывается на основе бизнес-плана отдельно для каждого инвестора с учетом его интересов и потребностей. Его задача — вызвать первоначальный интерес к проекту и запрос на дополнительную информацию. Если инвестор одобряет тизер, то можно высылать ему бизнес-план. - Адаптированный бизнес-план
Документ, который мы составляем из общего бизнес-плана, адаптируя его под конкретного инвестора. В нем мы расставляем нужные акценты, раскрываем дополнительные вопросы и нюансы, интересующие инвестора. При необходимости все документы переводим на другой язык.
01.4
Поиск инвестиций
от 1 месяца
Поиск
Помогаем с поиском инвесторов: используем личные ресурсы, находим посредников и брокерские компании. При желании подбираем для проекта гранты и конкурсы.
Если вы отправляетесь на встречу без нас, то мы разрабатываем подробный план и проговариваем все важные вопросы.
Переговоры
Мы можем:
- подготовить вас к переговорам,
- провести их самостоятельно,
- сопровождать вас на встрече с потенциальным инвестором.
Бизнес-проектирование позволяет сформировать крепкую основу с расчетами и обоснованиями и четко выстроенную стратегию работы в процессе реализации и запуска проекта, на период вводного года и на последующие годы оперативного управления проектом.
Приступать к поиску инвестиций можно после этого этапа. Но мы советуем сначала разработать архитектурно-градостроительный облик объекта (АГОО) , который согласовывается муниципалитетом и на основе которого разрабатывается проектная и рабочая документация.АГОО показывает, как будет выглядеть будущий объект и как будут идти бизнес-процессы, описанные в концепции и бизнес-плане. Это позволит представить будущему инвестору более детальную проработку проекта и показать, как он будет выглядеть в реальности, а не только на бумаге.
Это первая стадия следующего этапа работы над проектом — этапа архитектурного проектирования.
Документы, разрабатываемые на этапе бизнес-проектирования
- Концепция проекта и концепции отдельных бизнесов для больших проектов
- Финансовая модель
- Бизнес-план и его адаптированные версии для инвесторов
- Инвестиционный тизер
Заполнить бриф
В длинном брифе 4 блока: покупка актива, оперативное управление проектом, управление инвест-проектом, продажи и PR.
Заполните, пожалуйста, блоки, которые касаются вашего проекта, остальные можно пропустить. Чтобы заполнить каждый блок, вам потребуется около 10 минут.