Сделки купли-продажи

Сопровождаем покупателей и продавцов на протяжении всего цикла работ по поиску объектов недвижимости, правовому и финансовому аудиту документации и объектов, предпродажной подготовке, разработке схем продажи или приобретения и оформлению сделок с землей и объектами коммерческой недвижимости.

Помогаем качественно подобрать участок, здание или помещение под бизнес, проводим всесторонний аудит предполагаемого объекта с точки зрения возможности и успешности планируемого на объекте бизнеса, включая проведение необходимых для получения релевантного заключения исследований, а также гарантируем юридическую чистоту сделки.

Подтверждаем свою ответственность готовностью к дальнейшей работе с активом в различных форматах: оперативное управление, аренда, кураторство, консалтинг, стратегическое сопровождение — в тех случаях, когда вид бизнеса на объекте входит в сферу наших интересов, специализации и компетенций.

Помогаем найти объект или землю и сопровождаем покупателя во время сделки купли-продажи.

Как проходит поиск объекта

1. Брифинг
   Подробно обсуждаем, какой объект вам нужен: действующий бизнес, расположенный на объекте недвижимости, готовое здание без организованного в нем бизнеса, недострой или земля, на которой вы планируете строить бизнес; и какие критерии вам важны: бюджет, период окупаемости и т. д.
2. Техническое задание
   Самостоятельно составляем техническое задание на поиск и согласовываем его с вами — так вы можете быть уверены, что мы верно поняли задачу и будем предлагать релевантные варианты.
3. Договор на поиск объекта
   Заключаем договор на поиск объекта. Берем агентскую комиссию в размере от 3 до 5% от стоимости объекта в зависимости от его масштаба — чем крупнее объект, тем меньше процент. Агентское вознаграждение мы получаем от вас после успешного проведения сделки по покупке.
4. Поиск вариантов
   Подбираем варианты объектов или земли. Сопровождаем вас, ваших представителей или доверенных лиц во время всех просмотров и встреч.
5. Аудит документации и план сделки купли-продажи
   Если мы подобрали объект с действующим бизнесом, то проводим аудит документации — всегда предоставляем вам варианты, аудит которых уже провели. Совместно с вами и нашими юристами разрабатываем план сделки купли-продажи — обсуждаем, как будем вести переговоры.
6. Сделка купли-продажи
   Сопровождаем сделку: консультируем обе стороны, проверяем документацию по сделке. Помогаем с передачей дел действующего бизнеса и прав на имущество или землю, а также с регистрацией права собственности. Остаемся с обеими сторонами до полного решения всех вопросов.
7. Договор на запуск и развитие проекта
   Если вы покупаете объект с действующим бизнесом и вам нужна помощь в отладке бизнес-процессов, обучении персонала и т. д., то отдельно заключаем договор на запуск, развитие и управление проектом.

Анализируем найденный вами объект или землю — помогаем понять, подходит ли он для ваших целей или насколько успешен действующий сейчас там бизнес. Определяем, какие изменения нужно внести в архитектуру здания или бизнес-процессы.

Чтобы мы начали аудит, вам нужно заключить с продавцом соглашение, на основании которого мы сможем изучить здание и документацию действующего бизнеса. После аудита мы готовим заключение, в котором представляем:

• Отчет об оценке здания и действующего бизнеса
  Изучаем гражданско-правовую документацию объекта, недостроя или земли, архитектурное и инженерное состояние объекта. Смотрим, можно ли внести изменения, например, построить террасу и т. д. Если вы выбрали объект с действующим бизнесом, проводим аудит бизнес-процессов и операционной деятельности: изучаем денежные потоки, договорную базу, штатное расписание и т. д.
• Отчет об оценке стоимости объекта или земли
  Привлекаем сертифицированных оценщиков недвижимости. Сотрудничаем с компаниями, которые работают в соответствии с положениями Федерального закона «Об оценочной деятельности в Российской Федерации».
• Варианты использования
  Выясняем, какие функции здания или земли согласованы с городской администрацией. Разрабатываем варианты наиболее эффективного с точки зрения бизнеса использования объекта.

Работаем с землей, недостроенными и готовыми зданиями. Разрабатываем пакет документов, который даст покупателю исчерпывающую информацию об объекте и подтвердит его перспективность.

В пакет документов включаем:

1. Sales-тизер
2. Отчет об оценке действующего бизнеса
   Если вы продаете объект с действующим бизнесом, мы самостоятельно проводим аудит гражданско-правовой документации объекта, анализируем управление, операционную деятельность, доходность, загрузку и другие показатели.
3. Отчет об оценке стоимости объекта или земли
   Привлекаем сертифицированных оценщиков недвижимости. Сотрудничаем с компаниями, которые работают в соответствии с положениями Федерального закона «Об оценочной деятельности в Российской Федерации».
4. Варианты использования активов
   Выясняем, какие функции здания или земли согласованы с городской администрацией. Разрабатываем варианты наиболее эффективного с точки зрения бизнеса использования объекта.

Если вы самостоятельно подготовились к продаже, мы можем провести аудит документации по объекту и дать рекомендации, которые помогут доработать предложение для покупателя и более выгодно представить ему объект.

Мы выступаем агентом для продавца — самостоятельно привлекаем покупателей и сопровождаем сделку купли-продажи. Всегда договариваемся на эксклюзивные права на продажу объекта и не используем открытые каналы, чтобы защитить вас от лишнего шума и разногласий с поставщиками, корпоративными клиентами и персоналом.

На ваш выбор заключаем договор на эксклюзивную цену или агентский процент:

• Договор на эксклюзивную цену
  Продавец устанавливает эксклюзивную цену, по которой объект продаем только мы. О гонораре мы самостоятельно договариваемся с покупателем.
• Агентский договор
  В договоре устанавливаем агентское вознаграждение в размере от 3 до 5% в зависимости от объекта — чем крупнее объект, тем меньше процент. Агентское вознаграждение мы получаем от продавца после успешного проведения сделки.

Как проходит привлечение покупателей

1. Договор
   Заключаем договор на эксклюзивную продажу объекта — на условиях эксклюзивной цены или агентского процента. Срок договора зависит от задачи. Например, если объект нужно продать срочно, то мы берем месяц до финального «да» от покупателя, а затем продлеваем договор на время сделки купли-продажи.
2. Аналитика и подготовка предложения для покупателей
   Проводим аудит документации объекта. Разрабатываем стратегию продажи объекта и Sales-тизер. Размещаем объект на нашем сайте в разделе «Объекты к покупке» и договариваемся с партнерами о включении нашего объекта в портфель предложений закрытой продажи для инвесторов. Мы сотрудничаем с компаниями, которые специализируются на продаже объектов гостиничной недвижимости и земли, а также ищем покупателей на профильных мероприятиях, среди наших клиентов, партнеров и непрофильных инвесторов.
3. План сделки купли-продажи
   Совместно с вами и нашими юристами разрабатываем план сделки купли-продажи — обсуждаем, как будем вести переговоры, представлять плюсы и недочеты объекта и действовать в случае торга.
4. Переговоры с потенциальным покупателем
   Самостоятельно проводим первичные переговоры с потенциальными покупателями и договариваемся о показах объекта. Заключаем с покупателем, решившим посмотреть объект и ознакомиться с документацией, NDA (non-disclosure agreement — соглашение о неразглашении) и организуем показ и переговоры.
5. Показы объекта и совместные переговоры
   Самостоятельно проводим показы объекта и организуем совместные переговоры с вами и покупателем, который уже посмотрел объект. По итогу встречи подписываем с вами акт просмотра объекта и протокол переговоров. Если потенциальный покупатель решает купить объект мы до сделки купли-продажи объекта заключаем трехстороннее соглашение о необхождении и подписываем с покупателем Letter Of Intent (письмо о намерении купить объект).
6. Сделка купли-продажи и передача дел
   Сопровождаем сделку: консультируем обе стороны, проверяем документацию по сделке. Помогаем с с регистрацией прав на имущество и передачей дел действующего бизнеса. Остаемся с обеими сторонами до полного решения всех вопросов.