Коммерческая недвижимость: выбираем стратегию

Коммерческая недвижимость бывает разная. Собственники коммерческой недвижимости — тоже. Но цель ясна и проста — коль скоро недвижимость коммерческая, стало быть, она должна приносить прибыль. То есть являться активом, причем желательно — увеличивающим со временем свою ценность.

Это, казалось бы, понимают все, но учитывают при приобретении недвижимости почему-то лишь немногие.

Ну, и еще сплошь и рядом — бизнес уже налажен, все идет своим чередом, но в какой-то момент либо бизнес начинает буксовать по каким-то причинам, либо собственника перестают удовлетворять имеющиеся финансовые показатели, либо — наоборот — захотелось и появилась возможность расширить или диверсифицировать бизнес.

В итоге мы как управляющая компания dewis имеем дело, как правило, со следующими сценариями:

• начинаем сотрудничать с собственником еще до приобретения им недвижимости, когда само здание подбирается, исходя не только из финансовых возможностей, но и с учетом пожеланий и видения будущего бизнеса собственником;
• получаем в управление уже имеющееся здание/помещение/участок земли, но никакого бизнеса еще нет;
• имеется действующий бизнес, нуждающийся в «свежем ветре» и, скорее всего, в реконцепции.

В каждом из вариантов сначала необходимо выяснить, чего на самом деле хочет собственник и как он это видит, и лишь потом уже оценивать, какая недвижимость нужна для реализации его мечты, либо насколько это возможно на базе существующего актива, либо какими путями наиболее разумно идти в действующем бизнесе.

Поэтому любой проект в сфере коммерческой недвижимости мы начинаем со стартовой стратегической сессии — наиболее эффективного сегодня формата нахождения и принятия оптимальных решений во всех сферах бизнеса.

В процессе проведения стратсессии вместе с владельцами выясняем все их «хотелки», ресурсы и потенциал, характеристики объекта недвижимости (если он уже имеется) или — в случае работающего уже бизнеса — все его направления, показатели, стратегии и т. д.

Стратегическая сессия — это, прежде всего, коуч —сессия, когда с помощью наводящих вопросов мы приводим собственника (-ов) к тем выводам, которые объективно вытекают из ситуации и совокупности всех условий, определяющих либо требования к приобретаемому объекту недвижимости, либо параметры наиболее эффективного бизнеса на базе уже имеющегося объекта.
Возможно, для резкого скачка достаточно лишь усилить и рационализировать маркетинговую стратегию предприятия или изменить систему мотивации персонала, а то и просто — провести ряд обучающих и командообразующих мероприятий. Или — наоборот — и сама компания и бизнес в целом нуждаются в радикальных срочных антикризисных мерах.

Все это позволяет объективно и обоснованно подобрать самую оптимальную стратегию в данных условиях, а так как в ее подборе принимают участие и руководство, и сами сотрудники компании, то снимается самая трудная проблема, возникающая при любых изменениях и нововведениях: такая стратегия, как правило, не встречает сопротивления в процессе реализации, а сотрудники, напротив, воплощают ее в жизнь с гораздо большим энтузиазмом.

Таким образом, прежде чем переходить к стадии собственно бизнес-проектирования имеет смысл начинать с проведения стартовой стратегической сессии, которая сделает проектирование бизнеса более рациональным и взвешенным, а также существенно облегчит процесс Project Management и реализацию всего проекта в целом, в том числе за счет позитивного отношения и поддержки деятельности управляющей компании со стороны всех сотрудников и участников проекта.