38 / 60
Концепция — это то, без чего вы будете «как все». А это — добро пожаловать в ценовую конкуренцию и, значит, в самую что ни есть пропасть.

Спасибо 😊

Мы свяжемся с вами в течение суток, чтобы обсудить проект и назначить встречу.

Eng Заполнить бриф

Fee-девелопмент, или управление и развитие проекта за фиксированный гонорар

Fee-девелопмент

Fee-девелопмент — это крайне активная и эффективная схема работы в сфере строительства и реализации проектов в западных странах, которая помогает развиваться множеству разноплановых проектов,
развивать территории, качественно организовывать бизнесы на земле и в зданиях, создавать проекты с нуля — от идеи до запуска.

Схема работы над проектом с компанией fee-девелопером помогает компаниям диверсифицировать направления бизнеса — открывать новые сферы, помогает непрофильным инвесторам вкладываться в проекты, зная, что реализовывать и нести ответственность за результат будут профессионалы. Иностранным компаниям, кроме того — иметь надежного проводника в российский бизнес, знающего его особенности и специфику отрасли в России, способного реализовать проект с нуля и в дальнейшем помогать или полностью управлять стадией operation management.

После кризиса 2008-го года именно такая схема работы — приглашение профессиональных команд fee-девелоперов — стала более эффективной для многих компаний в сфере строительства и реализации инфраструктурных проектов в узких отраслях, ведь сформировать собственный девелоперский отдел и дороже, и не факт, что будут подобраны именно нужные менеджеры, имеющие необходимые для конкретного проекта компетенции. Компания fee-девелопер полностью снимает всю головную боль с инициатора проекта/инвестора — собственно, за это и получает свои fee (гонорары).

Мы в dewis как раз этим и занимаемся — помогаем нашим клиентам создавать проекты — от идеи до открытия бизнеса — в рамках контракта на управление проектом (PM-контракт, project management, полное управление проектом) или EPCM-контракт (engineering — проектирование, инжиниринг, procurement — поставки, construction management — управление строительством).
Мы создали свой, трудом и опытным путем выстраданный, цикл работ по реализации проекта, который состоит из 5 больших этапов, идущих друг за другом именно в той самой выверенной последовательности, которая позволит практически гарантировать его выполнение и успешность.
В каждом этапе, в свою очередь, есть стадии, которые позволяют отследить все происходящие в проекте работы, обратить внимание на те или иные особенности этапа, проверить данные, уточнить и структурировать работу, заручиться необходимой документацией, которая будет крайне необходима на дальнейших стадиях — т. е. причинно-следственная связь работ, документации, стратегии и тактики — в действии.

С помощью этой системы действий по проекту в нашей сфере — бизнесов в HoReCa, жилье и апартаментах — мы можем реализовывать проекты любой сложности — от развития территорий до развития одного концептуального проекта или реконцепции и реинжиниринга бизнес-процессов действующего бизнеса.


Бизнес-проектирование

Основой, ядром, идейным центром разработанного нами девелоперского цикла является этап «Бизнес-проектирование», который и определяет, как будет развиваться далее весь проект, раздает задания всем последующим специалистам, которые будут работать над проектом, определяет стратегию проекта и желаемый результат, что, в свою очередь, помогает правильно ставить цели, расставлять приоритеты во всем дальнейшем управлении проектом.
  

Архитектурное проектирование

После того, как бизнес «разложен на бумаге», определены основные приоритеты, расписаны и просчитаны уникальные особенности, которые выделят проект среди конкурентов, можно переходить к этапу «Архитектурное проектирование». Здесь множество документов, требующих наличия, внимания, согласования, проверки и актуализации. Каждый раз индивидуальный набор чертежей АГОО и проектной и рабочей документации — под каждый проект, с учетом особенностей локации, организации и специфики бизнеса. Над этим этапом работает большая проектная группа, состоящая из специалистов отрасли, архитекторов, инженеров.


Строительство и отделка

На этапе «Строительство и отделка» менеджеры проекта организуют работу проекта, работают в тандеме с генеральным подрядчиком — строительной компанией, ведут бюджеты проекта, курируют все стадии, отчитываются перед инициатором проекта/инвестором. Ключевой результат прохождения проектом этой стадии — минимизация расхождения бюджета на СМР, который был рассчитан, с тем, который получился при практической реализации.


Запуск проекта

«Запуск проекта» — один из самых масштабных по размеру проектной группы этапов, наиважнейший, подготавливающий проект к практической работе на возврат вложенных инвестиций. Здесь актуализируются все ранее рассчитанные показатели, составляются новые сметы и финансовые модели, стратегия проекта из стадии project management меняется на стадию operation management — становится понятно, что нужно делать, чтобы проект работал именно так, как задумывали с самого начала.


Развитие проекта и управление

«Развитие проекта и управление» — это первичная «обкатка» созданного бизнеса, возможная корректировка планов, зон доходности бизнеса. На этом этапе мы на практике шлифуем проект, используя разработанный еще на 1м этапе план его реализации, который подразумевает изменения в случае, если рынок не примет те или иные идеи проекта. Да, и об этом мы думаем заранее, так как цикл работ — особенно это касается больших проектов — растягивается на несколько лет. В условиях меняющегося рынка, активно возникающих и исчезающих трендов, хайпа и т.д. — некоторые «фишки» бывают трудно прогнозируемыми.
Именно поэтому, предлагая какое-то резонансное решение в проекте, мы абсолютно всегда подстраховываемся и расписываем план — каковы будут наши действия в случае каких-то изменений на рынке, если что-то не пойдет, как мы быстро переориентируемся и без затрат адаптируем проект к изменившимся условиям среды.

автор
Полина Приходько

генеральный директор (CEO) dewis group

Заполнить бриф

Мы свяжемся с вами в течение суток, чтобы обсудить проект и назначить встречу.

В длинном брифе 4 блока: покупка актива, оперативное управление проектом, управление инвест-проектом, продажи и PR.

Заполните, пожалуйста, блоки, которые касаются вашего проекта, остальные можно пропустить. Чтобы заполнить каждый блок, вам потребуется около 10 минут.

1 блок

Покупка участка земли, здания, недостроя или действующего бизнеса

У вас уже есть на примете объект, который вы хотели бы приобрести? Если да, расскажите в двух словах о нем.
Есть ли идея бизнеса, который вы хотели бы там организовать?
У вас действующий бизнес в другой сфере и вы хотите диверсифицировать его в сферу доходной сервисной недвижимости? Коротко опишите интересующие вас направления.
Нужна ли вам консультация для определения перспективных направлений и подходящих для выбранной стратегии объектов недвижимости или земельных участков?
Вы планируете приобрести готовый действующий бизнес?
Вы планируете сами управлять приобретенным активом или работать с управляющей компанией?
2 блок

Оперативное управление

Расскажите в двух словах о вашем бизнесе? Тип бизнеса: отель, апарт-комплекс, жилой комплекс, кластер предприятий и т. д.; номерной (апарт) фонд; локация; спектр услуг; основные зоны доходности; объем материально-технической базы: здания, земли и т. д.
Вы работаете самостоятельно или бизнесом управляет УК?
Каковы GOP (Gross Operating Profit) и косты на производство продукта или услуги (Labour Cost, Food Cost)?
Какие показатели бизнеса вас не устраивают? Есть ли какие-то конкретные недочеты, которые вы видите и желаете исправить?
Сколько человек работает в отделе продаж? Опишите в двух словах, как организована работа департамента, кто за что отвечает?
Как часто проводятся аттестация и обучение персонала?
Есть ли на предприятии система контроля качества клиентского обслуживания?
Как организованы совещания? Какие типы совещаний вы проводите? Какие департаменты задействованы?
Каким образом планируется деятельности объекта на будущие периоды: стратегический план, план продаж и т. д.? На основании чего ставятся финансовые цели?
Каким вы видите будущее своего бизнеса?
3 блок

Управление инвест-проектом

Концепция проекта

Есть ли прописанная в формате документа концепция проекта? В нее входят общее видение, состав предприятий, спектр услуг, уникальное торговое предложение (УТП) будущего бизнеса.
Есть ли  продукты или услуги проекта, которые можно продавать уже сейчас? Есть ли очередь ввода их на разных стадиях готовности проекта?
Разработан ли брендинг проекта: платформа бренда, визуализации, месседжи? Выбраны ли целевые аудитории, на которые будет работать будущий бизнес?
Зарегистрированы ли товарные знаки?

Инвестиции

Нужны ли вам дополнительные инвестиции? Какие зоны доходности объекта потребуют соинвестирования, а какие — собственного?
Если проекту требуются инвестиции, готов ли портфель документации для предоставления инвесторам? Обычно в него входят концепты предприятий, финмодели, бизнес-план с описанием процессов и схемой реализации проекта, АГОО-рендеры, регламенты по деятельности инвесторов внутри бизнеса, а также форматы договоров на вступление в проект.
Известны ли точные суммы, которые потребуются от соинвесторов?

Архитектура и строительство

Есть ли прописанные регламенты по строительству и благоустройству на территории, где планируется размещение проекта?
Есть ли утвержденный концепт архитектуры и благоустройства и под него финально сделанный генплан? В него обязательно должны входить схема функционального зонирования, транспортная и инженерная схемы.
Есть ли проект планировки территории (ППТ) и проект межевания (ПМ)?
Что конкретно сделано по проекту на данный момент?
Как с точки зрения организационно-правовых форм вы действуете сейчас? И как планируете сохранять контроль во время оперативного управления?
Составлена ли диаграмма Гантта по проекту? В нее входят сроки, ресурсы, подрядчики, выход «продуктов» к продаже.
Рассчитана ли финмодель? Отдельная на каждую зону доходности проекта или общая на весь проект?
Кто занимается менеджментом проекта? Составлен ли стратегический план действий? Кто контролирует сроки и выполнение этих действий?
4 блок

Продажи и PR

На какую сумму уже продано и какие конкретно продукты или услуги? Какие обязательства после продажи клиентам вы взяли на себя? Как они выполняются?
Как происходит процесс продажи клиенту? Изготовлены ли презентационные материалы, макет, рекламный ролик? Каков набор материалов sales kit проекта?
Если клиенты уже есть, как они реагируют на ценовую политику и проект в целом?
Есть ли физический офис продаж?
Как организован поток «деньги от клиентов — работы по проекту», или это делается стихийно? Если это работающий бизнес — организована ли система работы с целевыми аудиториями и мониторинг финансовых потоков от них?
Как организовано послепродажное обслуживание клиентов? Как вы сообщаете им новости проекта, собираете обратную связь?
Как организована работа с возражениями клиентов? Были ли случаи возврата денег клиентам?
Прописаны ли рекламная и PR-кампании бренда? В PR-кампанию входят коммуникации, медиа-план, план презентаций, месседжи на сезонные кампании и отдельные мероприятия.
Что уже сделано по рекламе и PR? Cколько проведено мероприятий? Каковы конверсия и вовлеченность аудитории? Подсчитан ли финансовый результат от проведенных активностей (ROMI, return on marketing investment)?
Можете ли предоставить список партнеров и их функции? Что они уже сделали для проекта? Например, инфопартнеры или финансовые партнеры.